Promotion-/ Werbeportfolio-Optimierung

Für die Selektion optimaler Werbeartikel sind 2 Fragen von entscheidender Bedeutung.

Welche Artikel...

  • werden mittels Werbung besonders gut verkauft?
  • bewirken, dass insgesamt von den nicht beworbenen Artikel mehr gekauft wird? (Cross-Selling-Analyse)

Der Cross-Selling-Effekt...

  • ist - ertragsmäßig betrachtet - zumeist von deutlich größerer Bedeutung als der reine Werbeeffekt eines Artikels
  • wird mittels komplexer Analysen isoliert
  • ermöglicht eine ertragsoptimale Selektion zukünftiger Werbeartikel
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